terça-feira, 17 de abril de 2018

Este truque de 350 anos pode levar qualquer um a mudar de ideia

Você pode não ter ouvido falar de Blaise Pascal, mas o filósofo, inventor e matemático do século 17 conjurou um truque de que todos podemos nos beneficiar ao saber.


Pascal veio com um método de fazer com que alguém mudasse de idéia, muito à frente da curva.

Ele escreveu em seu livro Pensees :

Quando desejamos corrigir com vantagem, e mostrar a outro que ele erra, devemos observar de que lado ele vê o assunto, pois, daquele lado, é geralmente verdade, e admitir essa verdade para ele, mas revelar a ele o lado qual é falso.

Ele está satisfeito com isso, pois ele vê que não estava enganado, e que ele só falhava em ver todos os lados.

Agora, ninguém está ofendido por não ver tudo; mas não se gosta de estar enganado, e isso talvez surja do fato de que o homem naturalmente não pode ver tudo, e que naturalmente ele não pode errar do lado que ele olha, já que as percepções de nossos sentidos são sempre verdadeiras.

Em geral, as pessoas são mais bem persuadidas pelas razões que descobriram do que por aquelas que vieram à mente dos outros.

Em outras palavras, se alguém discordar de você, você deve primeiro apontar as maneiras pelas quais eles estão corretos, antes de deixá-los descobrir o contra-argumento por conta própria.

Ele explica que a persuasão é baseada na empatia:

Devemos nos colocar no lugar daqueles que devem nos ouvir, e fazer julgamento em nosso próprio coração da virada que damos ao nosso discurso, a fim de ver se um é feito para o outro, e se podemos nos assegurar que o ouvinte será, por assim dizer, forçado a se render.

Arthur Markman, professor de psicologia da Universidade do Texas em Austin, diz à Bloomsmag  que, apesar de séculos a fio , esse pensamento ainda permanece.

Ele disse:

Uma das primeiras coisas que você precisa fazer para dar a alguém permissão para mudar de idéia é diminuir as defesas e impedir que elas coloquem os calcanhares na posição que já estavam vigiando.

Se eu começar imediatamente a lhe contar todas as maneiras pelas quais você está errado, não há incentivo para você cooperar.

Mas se eu começar dizendo, 'Ah sim, você fez alguns bons pontos aqui, acho que são questões importantes', agora você está dando à outra parte uma razão para querer cooperar como parte do intercâmbio. .

E isso dá a você a chance de expressar suas próprias preocupações sobre a posição deles de uma maneira que permita a cooperação.

Em tempos conturbados e extremamente polarizados talvez a empatia ajude a criar um mundo melhor, não é mesmo? Se você concorda, compartilhe!